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    紙媒不行了?那《陽光少年報》為何逆襲?

    來源:中國記協 2023-12-26 15:17:04
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    • 天天315維權

      我們先看一組數據:一張報紙,在2022年年底,全國發行破100萬;2023年11月,全國發行破150萬!

      從產品到運營,這份報紙的做法打破“常規”,收獲了不錯的成績。

      “不都說紙媒不行了?為什么突然又冒出個《陽光少年報》?”

      150萬發行量,到底怎么做到的?

      融媒體時代,傳統媒體到底該如何生存發展?

      24日,融媒體時代的產品創新發展路徑——《陽光少年報》研討會在京舉行,來看這張報紙的秘籍。

      12月24日,《陽光少年報》研討會在中國記協舉辦,眾多學界業界大咖交流分享。

      在許多人說“紙媒不行了”的今天,河南廣播電視臺旗下的《陽光少年報》取得了年發行量150萬+的成績,有什么秘籍?

      《陽光少年報》如是說

      河南廣播電視臺黨組書記、臺長王仁海:

      “《陽光少年報》現象”為何會出現在河南廣電?

      《陽光少年報》的突破,同樣是聚力融合傳播的創新實踐,是在河南廣電大環境下成長起來的。這幾年,河南廣電以優質內容生產打造品牌,通過品牌來帶動營收,闖出了路子?渴裁?靠團隊和人才。團隊和人才的積極性靠什么?最底層邏輯還是改革、創新和管理。

      《陽光少年報》社長黃寧 :

      《陽光少年報》為什么要給孩子講新聞?

      新時代的中國少年兒童需要有廣闊的眼界、廣博的胸懷,全面的個人素養。青少年提升核心素養,未來才有競爭力。所以,核心素養層面的配套服務,是中國少年群體的一大旺盛需求。

      近幾年來,兒童讀物發展迅速,已經形成規?捎^的細分市場。但是,能涵蓋整個核心素養的讀物,特別是能兼顧“社會參與”與“真實情景”要求的讀物并不多見。新聞工作者恰恰有能力、有責任去滿足這個需求。

      《陽光少年報》追求產品的極致品質,實踐中是如何進行品質管理的?

      “為了孩子,對每一個字心存敬畏。”

      這是《陽光少年報》的信條。

      為了追求品質,《陽光少年報》有很多不近人情的規矩:

      第一個,是10萬字。很多選題,寫作之前,必須看夠10萬字的資料。

      第二個,是PK制度。有時候,同樣一個版面,同樣一個選題,會同時讓兩位主筆寫。誰的好,上誰的版面。

      第三個,是苛刻的文本要求。字詞,一般不超出課標的范圍;用短句子,兩個標點符號之間,一般不會超過13個字。盡可能不用術語,如果出現,一定要有解釋。

      第四個,有錯必改!蛾柟馍倌陥蟆返牟铄e率非常低。即便如此,一旦出現版面差錯,必須登報糾正。

      《陽光少年報》在產品的外在品質上也做到了極致:印刷用紙,不是普通的新聞紙,而是定制的高檔美術純質紙,每份報紙都能做到紙品溯源;油墨用的是不含重金屬的大豆油墨。

      《陽光少年報》還鄭重承諾,永遠拒絕所有廣告,包括植入廣告。

      《陽光少年報》如何突破傳統,開創了快遞送報的創新之路?

      從2019年開始,《陽光少年報》基本上放棄了傳統發行投遞渠道,轉向用快遞送報紙。乍看上去并不可行,因為報紙單價很低,但快遞費用很高。

      突破這些障礙,《陽光少年報》是用創新的思維去解決的。

      為了把快遞送報變為可能,《陽光少年報》主要有兩個大動作。

      第一,開創性地搭建了自有的倉儲分揀系統,承擔了發貨前的所有工作,提升了快遞公司的收件效率,這樣就能拿到更低的快遞價格。

      第二,《陽光少年報》還創新了產品的投遞組合:每周投遞一次,每次投遞一期,這叫周周投;每月投遞一次,每次投遞4-5期,這叫月月投;同一個地址,每周投遞一次,每次投遞多份,這叫多人團購。

      通過這兩個創新舉措,《陽光少年報》的產品價格與快遞成本得以匹配,快遞送報的設想才得以實現。

      《陽光少年報》的成功,是否存在機遇的因素?風口在哪里?

      《陽光少年報》的風口有三個:疫情、雙減、社群經濟。

      《陽光少年報》為疫情在家不能出門的孩子提供了優質的紙質讀物,為因為雙減而焦慮的家長,提供了提升孩子綜合素養的新選擇。社群經濟正在崛起,而《陽光少年報》順勢成為推動社群發展的頭部產品。

      很多媽媽在疫情期間開始帶貨報刊類的產品,《陽光少年報》就是首選!蛾柟馍倌陥蟆诽峁┝撕觅u的產品,帶來穩定的收入支撐,不少媽媽后來成長為全國性的大團長、大社群負責人。

      對待“風口”這個詞,《陽光少年報》認為,不僅要站上風口,還得成為風口的一部分。比如,社群經濟在剛剛起步時,《陽光少年報》并不是一個追趕者,而是一個參與者。

      《陽光少年報》大部分訂量來自互聯網銷售,這是怎么做到的?

      流量是融媒體時代的命脈,是營銷的基礎,《陽光少年報》同樣如此。陽光少年報的營銷邏輯,是遵從流量的規則,探索出一條“公域種草—大V領跑—私域跟進—社群轉化”的流量通道。

      比如,不少北京海淀媽媽把閱讀《陽光少年報》寫進孩子的作息時間表,把孩子的讀報筆記放在小紅書、抖音上。這種形式的分享,真實可信,很有說服力。最早訂閱《陽光少年報》的海淀媽媽圈,就成了第一個影響力中心。

      《陽光少年報》和東方甄選、新東方、學而思、凱叔、王芳等機構有著長期的合作,形成了頭部渠道的疊加效應。網絡大V“@孫悅”對《陽光少年報》的核心賣點、產品理念理解得特別透徹,講述也很有說服力。2023年6月,她錄制了一條《陽光少年報》的種草短視頻,不到3分鐘,單就靠這條視頻,點贊超7萬+,累計觀看750萬+,5天時間售賣《陽光少年報》產品超1萬單,成交200萬元。

      專家學者如是說

      光明日報原總編輯、中央電視臺原臺長、第十屆中國文聯副主席胡占凡 :

      研討《陽光少年報》的意義是多重的。

      首先是對全國報業的啟示。在網絡媒體挑戰如此嚴峻的情況下,報紙該怎么辦?《陽光少年報》提供了很好的范例,至少可以為大家開啟新的思路。

      其次是對廣電的啟示。廣播電視傳播媒介完全可以借鑒《陽光少年報》的做法,把廣電社會影響力進一步擴大,增強廣電自身生存發展的內生動力。

      第三是對新聞工作者的啟發。不同媒介的記者給不同的對象寫稿子,要有清晰的職業定位,《陽光少年報》的主筆都接受過專門的培訓。把新聞改造成少兒閱讀,這個培訓極其必要。

      中國青少年研究會原副會長、中國少先隊工作學會原副會長陸士楨 :

      從《陽光少年報》能體會到現代兒童觀,就是真正以人為本、尊重兒童!蛾柟馍倌陥蟆返暮芏鄤撔潞妥兏,都圍繞著一個大主題、大視野下的兒童視角和認知,這是很不容易的。這個核心的東西,用一個詞來形容,就是“得當”。“得當”就是能相融、相配。

      中國社會科學院大學特聘教授、中國社會科學院新聞與傳播研究所研究員唐緒軍 :

      《陽光少年報》有兩點值得總結,一是實事求是,二是與時俱進。所謂實事求是,就是要認清形勢,在傳統媒體衰落的情況下,怎么樣保證發行量?怎么樣才能贏得目標對象的喜愛?這很有挑戰性。與時俱進就是在傳播、發行上運用互聯網思維、互聯網做法,這是值得肯定的。

      中國人民大學新聞學院院長、中國人民大學視聽傳播研究中心主任周勇 :

      《陽光少年報》選擇用紙質版作為表達重點,但是借助互聯網提供的各種要素組合的可能性,所以在發行、用戶組合方面有了相應的支撐。

      它已經不是傳統意義上的、簡單的紙質報紙,它提供了全媒體時代利用技術條件進行媒介表達的創新可能性。在互聯網時代,《陽光少年報》應該是主流媒體向新型主流媒體轉型發展的過程中一個非常好的示范,開創了一條很獨特的道路。

      圖書報刊互聯網營銷企業代表、愛閱寶創始人尉志江 :

      《陽光少年報》為什么如此受市場歡迎?從家長的角度,讓孩子了解新聞、時事、前沿科技,長知識、拓視野、長見識、積累素材,都是非常有益的。

      中國記協黨組書記劉思揚 :

      這個研討會很特別,大家為這樣一份報紙的逆襲而感動,為這個創新奮斗的團隊而感佩。

      《陽光少年報》既彰顯了傳統媒體的深厚底蘊,又展現了新媒體的活力魅力。這份報紙的逆襲給我們很多啟發。重要的一點,是用互聯網思維辦現代媒體。

      互聯網思維是什么?至少幾個方面:

      一是以用戶為中心,始終將用戶的需求和體驗放在首位,深入了解用戶特點,不斷改進和優化產品。融媒體時代,無論傳播形態如何變化,優質內容都是媒體核心競爭力;二是運用大數據思維,積極通過互聯網獲取數據,更好地服務用戶;三是注重用戶體驗,力求簡單、直觀、易用,體驗好;四是創新商業模式,靠產品和服務吸引用戶,靠增值服務和其他商業模式獲取收入;五是顛覆式創新,通過創新手段顛覆傳統的商業模式、行業格局。

      《陽光少年報》大有可為。建議處理好三個問題,即主流價值與用戶特點更好結合、文字之美與視覺表達更好結合、單向發布和雙向互動更好結合。

      150萬發行量不是終點,200萬、300萬、500萬也不是幻想。今年記者節,中國記協推送一篇文章《今天,記者向何方》。文章中有這樣一句話,“沒有一個傳奇一蹴而就,但新聞行業永遠呼喚下一個傳奇”,還有一句話:“有信仰、有情意、有擔當、有能力,你就是下一個傳奇”。期待《陽光少年報》成為下一個傳奇!

    責任編輯:蘭明群
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